דילוג לתוכן
SULTAN INNOVATION GROUP

מרכז הידע

אסטרטגיה, שיווק וצמיחה

אסטרטגיה היא בחירה, ומותג הוא הבטחה שהעסק צריך לעמוד בה כל יום. הקטגוריה הזאת עוסקת בחיבור בין השניים: איך מחליטים לאן העסק הולך, ואיך הופכים את ההחלטה לצמיחה שאפשר להרחיב.

התחום

מהחלטה אסטרטגית לצמיחה שאפשר להרחיב.

הרבה עסקים יודעים לנסח חזון, ופחות יודעים לתרגם אותו לפעולה. אסטרטגיה שלא משנה את מה שקורה ביום־יום נשארת על הנייר, ומותג שהשירות לא עומד בו נשחק מהר.

המאמרים כאן עוסקים במושגי היסוד, מיצוב, מיתוג, בידול והצעת ערך, ובשאלה המעשית שמאחוריהם: איך בונים צמיחה שלא מחייבת את המייסד להיות מעורב בכל עסקה.

הנושאים

ארבעה נושאים בין אסטרטגיה לביצוע.

  • מיצוב ובידול

    במה העסק שונה, למי הוא מיועד, ולמה זה צריך להיות ברור לפני כל פעולת שיווק.

  • מיתוג והצעת ערך

    איך מנסחים הבטחה ברורה ללקוח, ואיך המותג נבנה מהעמידה בה.

  • תוכנית צמיחה

    המעבר מיעדי תוצאה ליעדי פעולה: מה עושים בפועל כדי שהאסטרטגיה תתממש.

  • צמיחה שאפשר להרחיב

    מנועי צמיחה שממשיכים לעבוד גם כשהמייסד לא מעורב בכל לקוח ובכל עסקה.

המאמרים

אסטרטגיה, שיווק וצמיחה

מאמר מוביל

איך בונים אסטרטגיית צמיחה עסקית?

אסטרטגיית צמיחה היא לא רשימת רעיונות אלא בחירה. כך ממפים אפשרויות, בוחרים ביניהן ובונים תוכנית שמראה מהר אם הכיוון נכון.

6 דקות קריאה

שאלות נפוצות

שאלות שעולות בתחום.

מה ההבדל בין מיצוב למיתוג?

מיצוב הוא ההחלטה במה העסק שונה ולמי הוא מיועד. מיתוג הוא הדרך שבה ההחלטה הזאת מוצגת ומורגשת: בשם, בשפה, בעיצוב ובחוויה. בלי מיצוב ברור, למיתוג אין על מה להישען.

למה צריך תוכנית פיתוח עסקי אם יש אסטרטגיה?

אסטרטגיה קובעת כיוון. תוכנית פיתוח עסקי מתרגמת אותו לפעולות, לאחריות ולזמנים, כדי שהכיוון ישפיע על מה שקורה בפועל.

מה זה צמיחה שאפשר להרחיב?

צמיחה שבה גידול במספר הלקוחות לא מחייב גידול באותו יחס בעבודה של המייסד, כי היא נשענת על מוצר, על תהליך או על מערכת.