דילוג לתוכן
SULTAN INNOVATION GROUP

מכירות ופיתוח עסקי

שותפויות עסקיות

שותפות טובה מביאה לעסק משהו שקשה להשיג לבד: קהל, יכולת, ידע או הון. שותפות לא מוגדרת מביאה בעיקר חיכוכים. ההבדל נמצא כמעט תמיד במה שסוכם, או לא סוכם, בהתחלה.

על מה מדובר

שותפויות הפצה, שיתופי פעולה ושותפות בעלות: מה כל אחת דורשת, ומה כדאי לסכם מראש.

המילה "שותפות" מתארת דברים שונים מאוד: הסכם הפניות בין שני עסקים, שיתוף פעולה בפרויקט, הפצה משותפת או בעלות משותפת בחברה. לכל אחד מהם רמת התחייבות אחרת, וכל אחד דורש הגדרות אחרות.

התכנים כאן עוסקים בבחינת התאמה, בהגדרת תרומה וציפיות, בתהליכי החלטה ובפתרון מחלוקות, ובתכנון מראש של מה שקורה אם הדרכים נפרדות. את ההיבטים המשפטיים של הסכם שותפות כדאי לבדוק עם עורך דין.

מסגרת עבודה

ארבעה דברים לסכם מראש.

  1. מה כל צד מביא

    זמן, כסף, ידע, לקוחות או יכולת, ומה כל צד מצפה לקבל.

  2. מי מחליט על מה

    אילו החלטות משותפות, אילו בידי צד אחד, ומה קורה כשאין הסכמה.

  3. איך מתחלק הכסף

    הכנסות, הוצאות, רווחים והשקעות נוספות.

  4. איך נפרדים

    תנאי יציאה, הערכת שווי ומה קורה ללקוחות ולנכסים המשותפים.

מאמרים ומדריכים

לקריאה בנושא.

טעויות נפוצות

מה כדאי להימנע ממנו.

  • להסתמך על חברות

    יחסים טובים הם בסיס, לא תחליף להסכם כתוב.

  • לא לבדוק התאמה בעבודה

    פרויקט משותף קטן לפני שותפות גדולה מלמד הרבה על דרך העבודה של הצד השני.

  • לדחות את שיחת הפרידה

    הכי קל לסכם תנאי יציאה כשכולם עדיין מסכימים.

שאלות נפוצות

שאלות שעולות בתחום.

מה ההבדל בין שיתוף פעולה לשותפות?

שיתוף פעולה מוגבל בדרך כלל לפעילות או לתקופה מסוימת, וכל צד שומר על העסק שלו. שותפות בעלות משמעה שהצדדים מחזיקים יחד בעסק, עם התחייבויות ארוכות טווח.

האם כל שותפות צריכה הסכם כתוב?

כדאי שכל שותפות שיש בה כסף, לקוחות משותפים או התחייבות לזמן ממושך תהיה מוסדרת בכתב, עם ליווי משפטי מתאים.

מונחים בנושא

שותפות אסטרטגית
שיתוף פעולה מתמשך בין עסקים שכל אחד מהם מביא משהו שחסר לאחר, כמו קהל, יכולת או מוצר משלים.
הסכם הפניות
הסכם שבו עסק אחד מפנה לקוחות לעסק אחר, ולעתים מקבל עמלה או הטבה תמורת הפניות שהבשילו.