דילוג לתוכן
SULTAN INNOVATION GROUP

שיווק וצמיחה

פרסום דיגיטלי

פרסום דיגיטלי מאפשר להגיע מהר לקהל גדול, אבל הוא מגביר את מה שכבר קיים. הצעה ברורה, דף נחיתה טוב ותהליך מכירה מסודר יהפכו את הפרסום לרווחי. בלעדיהם, הוא יגדיל את ההוצאה.

על מה מדובר

מתי לפרסם, כמה להשקיע, ואיך יודעים שהקמפיין באמת מביא לקוחות.

פלטפורמות הפרסום מציגות הרבה מדדים: חשיפות, הקלקות, עלות לקליק. רובם חשובים פחות מהשאלה אם הפרסום הביא לקוחות משלמים, ובאיזו עלות לכל לקוח ביחס לרווח שהוא מביא.

התכנים כאן עוסקים בהכנה לפני פרסום, בבניית ניסויים קטנים, במדידה שמחוברת למכירות ובהחלטה מתי להגדיל תקציב. הם לא עוסקים בהגדרות של פלטפורמה מסוימת, שמשתנות לעתים קרובות.

מסגרת עבודה

פרסום כניסוי מבוקר.

  1. מגדירים מה נבדק

    קהל, מסר או הצעה. בכל ניסוי משתנה אחד עיקרי.

  2. קובעים תקציב ותקופה

    תקציב שאפשר להפסיד בלי נזק, ותקופה מספיקה כדי ללמוד משהו.

  3. מודדים עד המכירה

    לא רק הקלקות ופניות, אלא כמה פניות הפכו ללקוחות.

  4. מחליטים

    להגדיל, לשנות או לעצור, לפי עלות הלקוח ביחס לרווח ממנו.

מאמרים ומדריכים

לקריאה בנושא.

טעויות נפוצות

מה כדאי להימנע ממנו.

  • לפרסם לפני שההצעה ברורה

    פרסום מגביר את המסר. אם המסר לא ברור, הוא מגביר את הבלבול.

  • לעצור את המדידה בהקלקה

    קמפיין עם עלות קליק נמוכה יכול להביא לקוחות לא מתאימים.

  • להגדיל תקציב מהר מדי

    תוצאה טובה בתקציב קטן לא תמיד נשמרת כשמגדילים אותו פי כמה.

שאלות נפוצות

שאלות שעולות בתחום.

כמה תקציב צריך כדי להתחיל לפרסם?

תקציב שמאפשר ללמוד, ולא תקציב שמבטיח תוצאה. כדאי להתחיל בסכום שאפשר להפסיד, ולהגדיל רק אחרי שרואים שהלקוחות מגיעים בעלות סבירה.

מה המדד החשוב ביותר בפרסום?

בדרך כלל עלות לרכישת לקוח, ביחס לרווח שהלקוח מביא לאורך זמן. מדדים כמו הקלקות וחשיפות שימושיים לאבחון, לא להחלטה.

מונחים בנושא

עלות גיוס לקוחCAC
כמה עולה לעסק להשיג לקוח משלם חדש, כשמחלקים את הוצאות השיווק והמכירה בתקופה במספר הלקוחות החדשים שהגיעו בה.
החזר על הוצאות פרסוםROAS
היחס בין ההכנסה שיוחסה לקמפיין לבין ההוצאה עליו. הוא אינו כולל עלויות אחרות, ולכן אינו זהה לרווחיות.